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    “你是说，我的商业板块？”

    “正是。”

    皋月神情严肃地点了点头。

    “堤伯伯原有的项目一旦形成规模，本身就会不断提高周边资产的利用效率。”

    “可是要让人到了以后愿意留下来消费，长期形成稳定的人流和生活圈，还需要成熟的商业运营能力。”

    “到目前为止，西武都还没有成体系的商业资产，可一旦将来他们补齐了这个短板……”

    她说到这里，稍微停了一下。

    “到了那个阶段，西园寺对于西武的重要性将会大大下降。”

    堤清二听完，久久无言。

    休息室内一时间沉默了下来。

    过了好一会，他才重新开口。

    “所以你准备提前控制商业这一端。”

    “至少要控制其中最有价值的一部分。”

    皋月点头。

    “我不会因为双方现在合作顺利，就默认这种优势可以一直保持下去。”

    堤清二看了她片刻。

    “你对堤义明的评价似乎比外界高得多。”

    “我可不认为堤伯伯能成为世界首富是靠运气的。”

    皋月的语气很认真。

    “清二先生应该知道，我和堤伯伯私下关系还算不错。不过私交是一回事，企业之间的利益又是另一回事。”

    “面对一个善于经营铁路、土地和大型开发，而且现在重新恢复资金能力的合作对象，保持必要的防备很正常。”

    堤清二端起茶杯，喝了一口。

    “所以FamilyMart、良品计划和PARCO，就是你挑出来的答案？”

    “其中一部分。”

    皋月说道。

    “西友本身和百货业务，我兴趣不大。西园寺已经有自己的大型零售渠道，把另一套体量庞大的传统零售体系接回来，整合成本太高，战略价值也有限。”

    “FamilyMart的情况不同。”

    “它这些年已经与西园寺的供应、物流体系建立了很深的业务联系。继续保持现在的合作结构当然也能运转，但从长期布局看，西园寺更希望直接掌握这一类消费终端。”

    堤清二微微点头。

    反正这些年来FamilyMart早就跟姓西园寺没有太大差别了，倒不如说西园寺不想争取FamilyMart才更奇怪。

    “那良品计划呢？”

    听到这，皋月的神情稍微柔和了一些。

    “这个理由，清二先生应该更容易理解。”

    她看了一眼外面的展厅。

    “三年前我和您谈过无印良品。”

    “记得。”

    “我当时说，它最有价值的地方，在于它知道哪些东西应该舍掉。”

    堤清二脸上多了一点笑意。

    “这句话我也记得。”

    “那我今天还是这个看法。”

    皋月说道。

    “现在的很多消费品牌都在依靠装饰、商标和越来越复杂的产品设计来强调其身份。”

    “但您领导的无印良品选择了另一条路，它把这些元素尽可能压缩，让商品本身和生活方式成为核心。”

    “这种理念一旦建立起来，品牌价值就不会局限在某一种商品上。”

    “文具、家具、衣物、食品，甚至未来更大的生活空间，都可以沿着同一种审美和消费逻辑继续延伸。”

    堤清二听着，目光渐渐柔和下来。

    “所以你想要的是良品计划这个品牌。”

    “还有它已经形成的设计体系和经营方式。”

    皋月补充道。

    “西园寺可以自己开一家卖家具和生活用品的会社，但那样做不出无印良品。”

    这句话让堤清二明显满意了一些。

    “PARCO呢？”

    “PARCO更特别。”

    皋月想起几天前和绫子、礼子在池袋逛过的那一上午。

    “我亲自逛过以后，才真正理解清二先生这些年一直在做什么。”

    堤清二挑了一下眉。

    “这句话听起来像是准备先夸我。”

    “本来就是在夸您。”

    皋月一本正经地回答。

    “PARCO真正有价值的地方，是它能够把商业空间经营成目的地。”

    “消费者去那里，理由并不局限于购买某一件商品。”

    “广告、展览、音乐、服装、餐饮，还有围绕年轻人不断变化的文化趣味，共同决定了他们为什么愿意去那里待上几个小时。”

    “这种商业运营能力，西园寺目前确实比较弱。”

    堤清二看着她。

    “这么说来，堤义明那边也是一样。”

    皋月很自然地点了点头。

    “是。”

    这个字落下来以后，两个人之间短暂安静了一瞬。

    堤清二把手里的茶杯缓缓放回桌上。

    “所以你担心的事情，恐怕还不止西武将来减少对西园寺的依赖。”

    皋月抬眼看着他。
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